百度永远是客户打入互联网营销市场的“先遣队”(图1)

靠口碑传播,靠花钱投广告,在一家公司的成长史中,广告带来的客户所占份额与口碑带来的客户相比,比例会从0上升到100。

“很多公司的老板都会说‘我从不做广告,但是我很赚钱’。这样的公司不会拥有强大的品牌,也不会有更大的规模,它可能永远只是一个小个体户,最多兢兢业业地成为一个老店。

”把线上营销体系建立起来,然后用更高效率的广告占领更多的市场份额。”这是当下大多数成功型企业比较正确和长远的规划方案。

作为创业者,你是会做一个在小门店里做一二十年的小老板,还是做一个在全国行业内知名的企业家?网商网认为,光靠口碑是不可能提高业绩增长很多的。

中国每年1千万家企业里大概只有一小部分企业增长超过10%,每年增长超过100%的企业更是稀少。“只有广告才能推动大幅增长,光靠口碑很难实现。”

品牌并不是公司成立之初就有的,10年前投的广告功不可没。口碑作用在公司创始之初、产品面世之际是管用的,发展中则需要广告和口碑同时作用,带动飞速增长,从而形成品牌。

有人举过一个反面例子,认为苹果只投入一点点广告费用,就有那么大的市场。然而,通过了解我们发现,苹果从80年代起就开始做广告,20年前人家就在超级碗橄榄球赛砸钱做广告了。苹果现在业绩的大幅增长,是离不开这个原因的。

所以,网商网认为,很多东西只要原则上没有错误,只要坚持下去,肯定能成功,同时也强调品牌必须通过交易去夯实。

搜索引擎推广最划算

投广告需要引进一个参数,叫“投资回报率”

如果把用户需求分为低频、中频、高频的需求,那么满足中低频需求的公司会较多受到百度影响。

也就是说,当人们需要深入思考来解决一个问题的时候,会到百度搜索引擎上找答案。比如说看病、买房需要仔细考虑,这时候人们就会去用百度;比如说进行一次大宗采购,人们也倾向于使用百度。而当消费者有高频需求(打车、外卖等)时,就很少有人用百度搜索引擎去找答案了。

同时,中低频需求的客单量会比较高,一次消费金额或者是服务期内的消费金额会相对高一些,而工业制造业行业的需求正好是中低频需求中的一种。

基于对现象的观察,我们还需要一个精准的数据分析,“这时需要引进一个参数,叫投资回报率”。

“广告也要有精准的投资回报率,投入广告的成本,你是今天还是今年还是明年赚回来,差别太大了。”投了1块钱广告,看带来多少营收再进行比较,通过比较ROI,最划算的那个会清楚地显现出来。

网络推广

“比如我雇一个人,今天把这个楼发传单发一遍,这个人工资多少,传单印刷费多少,除以我来了几个客户,我就能获得一个平均获客成本。然后这些客户给我交了多少钱,我就能得到一个投资回报率。”

投百度推广带来的回报率常常会让使用者感到惊喜。网商网的续费客户高达92.4%,这些老客户之所以会建立长期的合作,是因为他们通过分析和试验,认为还是搜索引擎推广最划算。而且越是低频的、消费量大、决策时间越长的,搜索引擎推广就会越划算。

有的老客户笑谈道:同样的花费推广预算,一张海报前面路过了几个人我都不知道,即便是路人看到了广告,但是他们到底消费了没有也无法知道,而百度推广带来的效果是最容易计算的。

10年前,当互联网的热潮尚未兴起、百度推广还并非妇孺皆知,这时候进入蓝海的客户应该是最为睿智的一批。10年后,纯互联网的热潮告一段落之时,线上加线下的概念渐渐火了起来,百度也成为了几乎每个人的生活习惯,落后就要挨打,所谓的挨打就是商机被别的同业抢走。

面对一个规模巨大、信息分散的工业制造业类型的传统企业市场,百度永远是客户打入互联网营销市场的“先遣队”。